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结语 系统整合的集成优势
 
      作者:牛恩坤、张显宝
 
 
      区域白酒品牌市场突破模式从市场竞争和消费者需求为出发点,以差异化定位为核心,以品牌认知传播为基础,对企业的产品研发、价值诉求、渠道设计、资源配置、管理模式等进行系统全面的整合,具有以下优势:
      1、战略先进性。传统的营销模式往往倾向于产品的重复开发、渠道的分销及促销推动,本营销模工以消费环境分析开始,围绕4P确立战略定位,以差异化与竞品形成区隔,所有营销活动以战略定位为核心,以差异化的战略定位创造以小博大的竞争优势,不易被竞品模仿超越。
      2、产品组合效应。本模式以消费者的价值导向来塑造品牌价值,以产品为突破点,聚焦资源投入,通过丰富主导产品群,使产品形成有效组合,实现中间单品突破,上翼塑形象,下翼流通上量,充分发挥产品竞争力。
      3、区域市场引爆效应。先进行市场化布局,然后按照总体战略规划与统一管理的模式,确定重点区域市场,聚焦资源,快速引爆,强力突破,构建根据地市场,然后复制根据地,形成板块市场联动效应,带动全省或全国化市场规模发展。
      4、渠道创新整合。本模式在区域市场的运作中,与总经销建立利益联合体,厂家通过科学的管理模式、统一的品牌推广方案和规范的终端操作标准,帮助经销商实现销售业绩的提升。在分销商层面,厂家管理下沉,以新的联合体形式完成分销商的整合。特别是在终端运作上,更注重品牌的打造和传播,打造样板餐饮店,强化构建烟酒店联盟,提升公关团购途径,加大对消费者的沟通,培养消费忠诚度。
      5、聚焦资源,快速突破。本模式强化聚焦思想,只有聚焦产品、聚焦终端、聚焦目标消费群、聚焦渠道、聚焦资源、聚焦传播,才能形成爆破威力,使产品快速脱颖而出,成为市场的热销品牌。
      6、营销模式的可复制性。任何营销模式只有具备可复制性,才具有更大的操作价值,才能实现企业规模性增长。本模式从小处讲,是区域市场特别是根据地市场的突破操作模式;从大处讲,也是实现品牌由区域化到全国化发展的必由之路,具有前瞻性和实操性,形成一个完整的运作体系,具备可落地性和可复制性。在“亮剑”咨询所服务企业导入本模式后,均收效显著,特别是在根据地市场打造和根据地市场复制方面,更具备推广优势,得到了许多酒界营销人士的广泛赞同。
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